这两天 X 上又冒出一波关于 AI 包月制走到头的讨论，导火索是微软和 Uber 内部 AI 预算双双告急。Token 计费像水表一样按口径转，订阅费再贴心也兜不住后端模型的真实成本，云厂和 SaaS 集成方第一波先扛不住。
包月只是把账单挪到 SaaS 头上，迟早要还
OpenAI、Anthropic 给到企业的合同基本都是按 token 结算，中间的 SaaS 卖给终端用户却包成 19.99 美元一个月。这条价差链条在用量低的时候是漂亮毛利，用量一旦放大，就变成纯亏的水管。微软给 Copilot 配了几乎不限量的额度，Uber 把 AI 推荐塞进每一次叫车流程，结果都是后端 token 消耗指数级抬头。说”包月时代终结”或许夸张，但”无限制包月”这个产品形态肯定要先死。
真正活下去的定价，会回到分级和按用量
下一阶段大概率会回到三种价格策略并存：基础订阅给低频用户、按 token 计费给重度场景、企业级包年合同给大客户。OpenAI 的 ChatGPT Pro 已经在试 200 美元档位，Anthropic 的 Claude Max 也在做类似分层。SaaS 集成层这边，越来越多产品开始把 AI 功能挪到加价包里——同一个软件里普通功能继续包月，AI 部分单独按次或按月再加。这其实是软件定价模型的小幅倒退，倒退回 1990 年代按工位、按调用次数的传统逻辑。
参考：原推已删除，话题在 X 上仍在持续
